9,5 причин, почему вы не станете лидером локального медиа-рынка

В свое время я создал в Горловке два городских портала, которые впоследствии конкурировали за лидерство между собой. И оба они зарабатывали.

А вот 9,5 причин, почему это не удается многим другим локальным медиа.

1. Нет цели, которая известна всей команде

  • остаться на рынке после вынужденной продажи сайта (и это больше вопрос веры в себя и свою команду, которая на тот момент уже создала хорошее онлайн-медиа)
  • придумать новые форматы (мы не хотели копировать то, что ранее делали. Приходилось придумывать новые форматы, часто их подсматривали во всеукраинских и мировых СМИ, но не у местных)
  • качественный контент и приоритет на запретные темы в городе (анализируешь слабые стороны конкурентов, их зависимость от собственников и понимаешь, в каком направлении двигаться).

2. Боязнь выйти за рамки

  • Фотожабы на местных политиков (сначала все возмущались, звонили ругались, потом смеялись с других, затем — с себя. В итоге ждали очередную субботу, чтобы посмотреть свежую подборку фотожаб)
  • Инфографика связей в горсовета (чтобы ее сделать, вы должны быть в курсе всех подводных течений и кулуарных договоренностей)
  • Бизнес-истории (читатели любят истории, которые вдохновляют)
  • Рейтинги (мы перенимали идеи для рейтингов у Forbes, Корреспондента, Фокуса и сделали, например, Топ-20 самых влиятельных горловчан)
  • Конкурсы среди дворников (конкурсы — это возможность сбора аудитории из различных сфер. У нас были конкурсы среди выпускников школ, таксистов, студентов, крещенских “моржей”)

3. Лень

4. Непонимание медиа-бизнеса

5. Страх продаж

Если редактор боится или не знает, как провести переговоры с потенциальным рекламодателем, не умеет бороться с возражениями , не хочет сам обучаться продажам и подтягивать к своему уровню других — извините, но вы точно не станете лидером локального рынка.

Да, в институтах никто не говорил, что редактор газеты или сайта должен уметь продавать. Но реальность — другая. Особенно в редакциях из 5–6 человек.

6. Вы скучны

7. Нет еженедельных экспериментов

  • Объехать все школы города и организовать вечеринку в ночном клубе
  • Форматы Слово — народу, Черное и белое, Историческая Горловка, Дискуссионный клуб, Публичная дуэль

8. Нет командной работы

9. Без схемы работы в голове

9,5. Нет вызова себе

Объяснить не буду. Поверьте на слово.

Александр Билинский, ментор Агенции развития локальных медиа “Або”

Поради для регіональних редакторів та журналістів

Поради для регіональних редакторів та журналістів