9,5 причин, почему вы не станете лидером локального медиа-рынка

В свое время я создал в Горловке два городских портала, которые впоследствии конкурировали за лидерство между собой. И оба они зарабатывали.

А вот 9,5 причин, почему это не удается многим другим локальным медиа.

1. Нет цели, которая известна всей команде

У нас в свое время были три цели.

  • остаться на рынке после вынужденной продажи сайта (и это больше вопрос веры в себя и свою команду, которая на тот момент уже создала хорошее онлайн-медиа)
  • придумать новые форматы (мы не хотели копировать то, что ранее делали. Приходилось придумывать новые форматы, часто их подсматривали во всеукраинских и мировых СМИ, но не у местных)
  • качественный контент и приоритет на запретные темы в городе (анализируешь слабые стороны конкурентов, их зависимость от собственников и понимаешь, в каком направлении двигаться).

2. Боязнь выйти за рамки

Все, что не запрещено — разрешено. Этим принципом мы руководствовались, создавая новое медиа.

  • Фотожабы на местных политиков (сначала все возмущались, звонили ругались, потом смеялись с других, затем — с себя. В итоге ждали очередную субботу, чтобы посмотреть свежую подборку фотожаб)
  • Инфографика связей в горсовета (чтобы ее сделать, вы должны быть в курсе всех подводных течений и кулуарных договоренностей)
  • Бизнес-истории (читатели любят истории, которые вдохновляют)
  • Рейтинги (мы перенимали идеи для рейтингов у Forbes, Корреспондента, Фокуса и сделали, например, Топ-20 самых влиятельных горловчан)
  • Конкурсы среди дворников (конкурсы — это возможность сбора аудитории из различных сфер. У нас были конкурсы среди выпускников школ, таксистов, студентов, крещенских “моржей”)

3. Лень

Тут и писать нечего — вы сами знаете, сколько и кто в вашей редакции ленится, зависает в соцсетях, прокрастинирует. Вы с этим или миритесь, или нет.

4. Непонимание медиа-бизнеса

На базе редакции мы создали продакшн и занимались многими видами деятельности, напрямую не связанными с журналистикой. Зарабатывали на всем, в чем разбирались.

5. Страх продаж

Если у вас в штате нет менеджера по рекламе — у вас всегда будет дефицит денег. Если вы как редактор ищите в своем городе крутого продажника, который начнет приносить ежедневно заказы — разочарую, так вряд ли будет. Нужно обучать, уделять время , прощать ошибки и незавершенные сделки.

Если редактор боится или не знает, как провести переговоры с потенциальным рекламодателем, не умеет бороться с возражениями , не хочет сам обучаться продажам и подтягивать к своему уровню других — извините, но вы точно не станете лидером локального рынка.

Да, в институтах никто не говорил, что редактор газеты или сайта должен уметь продавать. Но реальность — другая. Особенно в редакциях из 5–6 человек.

6. Вы скучны

Просто перечислю форматы, которые мы придумывали, чтобы запомниться читателям.

7. Нет еженедельных экспериментов

  • Forbes сделал рейтинг влиятельных украинцев. А мы чем хуже?
  • Объехать все школы города и организовать вечеринку в ночном клубе
  • Форматы Слово — народу, Черное и белое, Историческая Горловка, Дискуссионный клуб, Публичная дуэль

8. Нет командной работы

Возвратитесь к пункту “Нет цели, которая известна всей команде “ и “Лень “ — и вы должны понять, почему нет командной работы.

9. Без схемы работы в голове

9,5. Нет вызова себе

Если вы как издатель, руководитель редакции или редактор не знаете, ради чего все это, и изначально не завысили планку перед командой, ничего не получится.

Объяснить не буду. Поверьте на слово.

Александр Билинский, ментор Агенции развития локальных медиа “Або”

--

--

--

Поради для регіональних редакторів та журналістів

Love podcasts or audiobooks? Learn on the go with our new app.

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store
Агенція медійного росту "Або"

Агенція медійного росту "Або"

Поради для регіональних редакторів та журналістів

More from Medium

Grab Them Like a Zombie And Don’t Let Go

ANARCHO-CAPITALISM IS A CONTRADICTION IN TERMS

Bay View — Center of the Universe