9,5 причин, почему вы не станете лидером локального медиа-рынка

Image for post
Image for post

В свое время я создал в Горловке два городских портала, которые впоследствии конкурировали за лидерство между собой. И оба они зарабатывали.

А вот 9,5 причин, почему это не удается многим другим локальным медиа.

У нас в свое время были три цели.

  • остаться на рынке после вынужденной продажи сайта (и это больше вопрос веры в себя и свою команду, которая на тот момент уже создала хорошее онлайн-медиа)
  • придумать новые форматы (мы не хотели копировать то, что ранее делали. Приходилось придумывать новые форматы, часто их подсматривали во всеукраинских и мировых СМИ, но не у местных)
  • качественный контент и приоритет на запретные темы в городе (анализируешь слабые стороны конкурентов, их зависимость от собственников и понимаешь, в каком направлении двигаться).

Все, что не запрещено — разрешено. Этим принципом мы руководствовались, создавая новое медиа.

  • Фотожабы на местных политиков (сначала все возмущались, звонили ругались, потом смеялись с других, затем — с себя. В итоге ждали очередную субботу, чтобы посмотреть свежую подборку фотожаб)
  • Инфографика связей в горсовета (чтобы ее сделать, вы должны быть в курсе всех подводных течений и кулуарных договоренностей)
  • Бизнес-истории (читатели любят истории, которые вдохновляют)
  • Рейтинги (мы перенимали идеи для рейтингов у Forbes, Корреспондента, Фокуса и сделали, например, Топ-20 самых влиятельных горловчан)
  • Конкурсы среди дворников (конкурсы — это возможность сбора аудитории из различных сфер. У нас были конкурсы среди выпускников школ, таксистов, студентов, крещенских “моржей”)

Тут и писать нечего — вы сами знаете, сколько и кто в вашей редакции ленится, зависает в соцсетях, прокрастинирует. Вы с этим или миритесь, или нет.

На базе редакции мы создали продакшн и занимались многими видами деятельности, напрямую не связанными с журналистикой. Зарабатывали на всем, в чем разбирались.

Image for post
Image for post

Если у вас в штате нет менеджера по рекламе — у вас всегда будет дефицит денег. Если вы как редактор ищите в своем городе крутого продажника, который начнет приносить ежедневно заказы — разочарую, так вряд ли будет. Нужно обучать, уделять время , прощать ошибки и незавершенные сделки.

Если редактор боится или не знает, как провести переговоры с потенциальным рекламодателем, не умеет бороться с возражениями , не хочет сам обучаться продажам и подтягивать к своему уровню других — извините, но вы точно не станете лидером локального рынка.

Да, в институтах никто не говорил, что редактор газеты или сайта должен уметь продавать. Но реальность — другая. Особенно в редакциях из 5–6 человек.

Просто перечислю форматы, которые мы придумывали, чтобы запомниться читателям.

  • Forbes сделал рейтинг влиятельных украинцев. А мы чем хуже?
  • Объехать все школы города и организовать вечеринку в ночном клубе
  • Форматы Слово — народу, Черное и белое, Историческая Горловка, Дискуссионный клуб, Публичная дуэль

Возвратитесь к пункту “Нет цели, которая известна всей команде “ и “Лень “ — и вы должны понять, почему нет командной работы.

Image for post
Image for post

Если вы как издатель, руководитель редакции или редактор не знаете, ради чего все это, и изначально не завысили планку перед командой, ничего не получится.

Объяснить не буду. Поверьте на слово.

Александр Билинский, ментор Агенции развития локальных медиа “Або”

Поради для регіональних редакторів та журналістів

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store