9,5 причин, почему вы не станете лидером локального медиа-рынка
В свое время я создал в Горловке два городских портала, которые впоследствии конкурировали за лидерство между собой. И оба они зарабатывали.
А вот 9,5 причин, почему это не удается многим другим локальным медиа.
1. Нет цели, которая известна всей команде
У нас в свое время были три цели.
- остаться на рынке после вынужденной продажи сайта (и это больше вопрос веры в себя и свою команду, которая на тот момент уже создала хорошее онлайн-медиа)
- придумать новые форматы (мы не хотели копировать то, что ранее делали. Приходилось придумывать новые форматы, часто их подсматривали во всеукраинских и мировых СМИ, но не у местных)
- качественный контент и приоритет на запретные темы в городе (анализируешь слабые стороны конкурентов, их зависимость от собственников и понимаешь, в каком направлении двигаться).
2. Боязнь выйти за рамки
Все, что не запрещено — разрешено. Этим принципом мы руководствовались, создавая новое медиа.
- Фотожабы на местных политиков (сначала все возмущались, звонили ругались, потом смеялись с других, затем — с себя. В итоге ждали очередную субботу, чтобы посмотреть свежую подборку фотожаб)
- Инфографика связей в горсовета (чтобы ее сделать, вы должны быть в курсе всех подводных течений и кулуарных договоренностей)
- Бизнес-истории (читатели любят истории, которые вдохновляют)
- Рейтинги (мы перенимали идеи для рейтингов у Forbes, Корреспондента, Фокуса и сделали, например, Топ-20 самых влиятельных горловчан)
- Конкурсы среди дворников (конкурсы — это возможность сбора аудитории из различных сфер. У нас были конкурсы среди выпускников школ, таксистов, студентов, крещенских “моржей”)
3. Лень
Тут и писать нечего — вы сами знаете, сколько и кто в вашей редакции ленится, зависает в соцсетях, прокрастинирует. Вы с этим или миритесь, или нет.
4. Непонимание медиа-бизнеса
На базе редакции мы создали продакшн и занимались многими видами деятельности, напрямую не связанными с журналистикой. Зарабатывали на всем, в чем разбирались.
5. Страх продаж
Если у вас в штате нет менеджера по рекламе — у вас всегда будет дефицит денег. Если вы как редактор ищите в своем городе крутого продажника, который начнет приносить ежедневно заказы — разочарую, так вряд ли будет. Нужно обучать, уделять время , прощать ошибки и незавершенные сделки.
Если редактор боится или не знает, как провести переговоры с потенциальным рекламодателем, не умеет бороться с возражениями , не хочет сам обучаться продажам и подтягивать к своему уровню других — извините, но вы точно не станете лидером локального рынка.
Да, в институтах никто не говорил, что редактор газеты или сайта должен уметь продавать. Но реальность — другая. Особенно в редакциях из 5–6 человек.
6. Вы скучны
Просто перечислю форматы, которые мы придумывали, чтобы запомниться читателям.
7. Нет еженедельных экспериментов
- Forbes сделал рейтинг влиятельных украинцев. А мы чем хуже?
- Объехать все школы города и организовать вечеринку в ночном клубе
- Форматы Слово — народу, Черное и белое, Историческая Горловка, Дискуссионный клуб, Публичная дуэль
8. Нет командной работы
Возвратитесь к пункту “Нет цели, которая известна всей команде “ и “Лень “ — и вы должны понять, почему нет командной работы.
9. Без схемы работы в голове
9,5. Нет вызова себе
Если вы как издатель, руководитель редакции или редактор не знаете, ради чего все это, и изначально не завысили планку перед командой, ничего не получится.
Объяснить не буду. Поверьте на слово.
Александр Билинский, ментор Агенции развития локальных медиа “Або”
